Gestão e Negócios
Caxias do Sul
15 de setembro de 2026
Cada aula conta com atividades práticas de fixação, que embasam o conteúdo e geram conexão e networking entre os alunos.
15 de setembro a 01 de outubro de 2026.
Terças e quintas-feiras, das 19h às 22h, na sala 210, bloco M, Campus-Sede.
18 horas
Vendedores, gestores, empreendedores, profissionais da área comercial, acadêmicos e demais interessados.
Capacitar e desenvolver profissionais para uma atuação comercial mais consciente, estratégica e orientada a resultados, fortalecendo mentalidade, comunicação e técnicas de vendas.
Módulo I - Vendedor Protagonista:
A evolução do vendedor e protagonismo profissional.
Evolução do papel do vendedor e mudanças no mercado.
O que diferencia profissionais protagonistas.
Reflexão sobre posicionamento, e autorresponsabilidade pela trajetória profissional.
Módulo II - Vendedor Protagonista:
Pilares para desenvolvimento e performance comercial.
Pilares do vendedor protagonista: capital visual, presença digital, networking ativo, comunicação eficaz, capacitação continuada e autogerenciamento aplicados ao desenvolvimento profissional e construção de resultados.
Módulo III - Comunicação como Pilar Comercial:
Fundamentos da comunicação vendedora.
Comunicação como ferramenta estratégica de vendas.
Práticas de comunicação vendedora, escuta ativa, posicionamento e pilares da comunicação assertiva aplicados ao contexto comercial.
Módulo IV - Comunicação como Pilar Comercial:
Conexão, influência e canais digitais.
Construção de conexão e confiança por meio da comunicação.
Rapport, adaptação da comunicação e aplicação estratégica nos diferentes canais digitais.
Módulo V - Técnicas de Vendas:
Construção do processo comercial.
Fundamentos das técnicas de vendas e estruturação do funil comercial.
Abordagem, sondagem e identificação de necessidades como etapas estratégicas para condução do processo de vendas.
Módulo VI - Técnicas de Vendas:
Condução, negociação e relacionamento.
Apresentação de valor, contorno de objeções, follow-up, negociação, fechamento e pós-venda como estratégias para fortalecimento do relacionamento e geração de resultados.
Tatiana Maciel - graduanda em Gestão Comercial
R$ 374,00
Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.
Até 09 de setembro de 2026
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.
Preencha o formulário e aguarde a confirmação da inscrição.
Rafael Giovanella - UCS
Área do Conhecimento de Ciências Sociais
Rua Francisco Getúlio Vargas, 1130 - Caxias do Sul - RS - Brasil
extensao@ucs.br
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