Gestão e Negócios
Caxias do Sul
16 de novembro de 2026
16 a 24 de novembro de 2026.
Segundas e terças-feiras, das 19h às 22h, na sala 412, bloco F, Campus-Sede.
12 horas
Vendedores, líderes, equipes, acadêmicos e demais interessados.
Preparar e capacitar profissionais das áreas de vendas para atuarem com mais eficiência nas vendas e negociações, fornecendo recursos para facilitar o entendimento do mercado e o comportamento dos clientes, além de, disponibilizar estratégias e táticas eficazes para negociações corporativas.
Módulo I - Técnicas Avançadas de Vendas:
Ciclo de Vendas.
Ciclo de compras estratégias de vendas.
Como incorporar hábitos de organização.
Valorizando e administrando o tempo.
Como atingir seus objetivos.
Módulo II - Métodos e Estratégias para Alta Performance em Vendas:
Método P-4.
Necessidades e requerimentos.
Como agregar valor ao cliente.
Mapear processo decisório.
Como lidar com as atitudes do cliente.
Estratégias de fechamento da venda.
Estratégias de fidelização.
Módulo III - Habilidades de Negociação:
Manobras e descontroles emocionais.
Modelo de negociação de Havard (Batna, Zopa, interesses, padrões).
Lidando com rupturas e conflitos.
Estilos estruturados de negociadores.
Os elementos críticos de poder em negociação.
Os fundamentos do negociador.
José Amaro Pedron - especialista em Psicologia do Comportamento do Consumidor, com MBA em Gestão de Vendas e Varejo
R$ 375,00
Disponível para alunos de Currículo R
Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.
Até 10 de novembro de 2026
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.
Preencha o formulário e aguarde a confirmação da inscrição.
Marco Aurelio Bertolazzi - UCS
Área do Conhecimento de Ciências Sociais
Campus-Sede - Bloco F - Sala 212 - Rua Francisco Getúlio Vargas, 1130 - Caxias do Sul - RS - Brasil - Segunda a Sexta das 11h as 15h - 16h as 20h
ecorporativa1@ucs.br
| (54) 3218 2731