Vendas Desafiadoras: Poderosas Estratégias para Alta Performance em Vendas

Período

12 a 28 de novembro de 2025.

Dias e horários

Quartas e sextas-feiras, das 19h30min às 22h30min, na sala 109, na unidade II, UCS Guaporé. 

Carga horária

12 horas

A quem se destina

Comunidade em geral e acadêmicos da UCS

Objetivos

Preparar e capacitar profissionais para atuarem em vendas, pós-vendas e retenção de clientes, visando desenvolver os participantes para o alto desempenho, a fim de melhorar os índices de eficiência nos resultados da empresa.

Programa

Análise do macro ambiente.
Gestão do relacionamento com os clientes.
O que os clientes querem.
Como o Growth Marketing faz vender mais.
Captação de novos clientes.
Gestão da carteira de clientes.
Perfil dos clientes: B2C e B2B.
Pontos focais de acesso.
Estratégias das perguntas.
Funil de vendas: Pipeline.
Processo decisório do cliente.
Critérios decisórios.
Gatilhos de negociação.
Manobras estratégicas em negociações.
Etapas da venda.
8 fases da venda.
Entendendo o ciclo de compra.
Técnicas eficazes de planejamento.
Como incorporar hábitos de organização.
Entregar soluções para as necessidades dos clientes.
Principais desafios de vendas.

Docente(s)

José Amaro Pedron - pós-graduado em Gestão de Vendas e Varejo e especialista em Negociação

Investimento

R$ 359,00

Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.

Inscrições

Até 06 de novembro de 2025
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.

Coordenação

Rosimeri Machado - UCS

Promoção

Campus Universitário de Guaporé

Informações e contato

Campus Universitário de Guaporé

Rod. ERS 129 - Km 119, Distrito de Colombo - Guaporé - RS - Brasil
comercial@ucs.br | (54) 3443 8400 | (54) 99680 2187