Técnicas Avançadas em Venda

Descrição

É recomendável que os participantes possuam alguma experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente.

Período

01 a 02 de agosto de 2025.

Dias e horários

Sexta-feira, das 18h30min às 22h30min, na sala 1, UCS Torres.
Sábado, das 8h às 12h, na sala 1, UCS Torres.

Carga horária

8 horas

A quem se destina

Profissionais de vendas, representantes comerciais, empreendedores e indivíduos interessados em aprimorar suas habilidades de negociação e vendas.

Objetivos

Capacitar os participantes com técnicas e estratégias avançadas de vendas, visando aumentar a eficácia nas negociações, melhorar o relacionamento com clientes e impulsionar os resultados comerciais.

Programa

Introdução às Vendas:
Conceitos fundamentais e evolução histórica das vendas.
O papel do vendedor empreendedor e intraempreendedor no mercado atual.

Perfil do Profissional de Vendas:
Competências e habilidades essenciais.
Imersão tecnológica para o profissional da área.
Ética e postura profissional. 

Gestão Estratégica de Vendas:
Planejamento e organização das atividades de vendas.
Definição e acompanhamento de metas e indicadores de desempenho. 

Processo de Vendas:
Etapas do processo de vendas e suas particularidades.
Técnicas de prospecção e qualificação de clientes.
Abordagem e atendimento ao cliente.
Técnicas de abordagem eficaz.
Identificação de necessidades e desejos dos clientes.

Apresentação de Produtos e Serviços:
Estratégias de apresentação que agregam valor.
Demonstração de benefícios e diferenciais competitivos.
Utilização de ferramentas digitais no processo de vendas.
Tendências e inovações tecnológicas no mercado de vendas. 

Negociação e Fechamento:
Técnicas de negociação assertiva.
Superação de objeções e fechamento de vendas. 

Pós-venda e Fidelização de Clientes:
Importância do acompanhamento pós-venda.
Estratégias de fidelização e construção de relacionamentos duradouros. 

Gestão de Equipes de Vendas:
Liderança e motivação de equipes comerciais.
Treinamento e desenvolvimento contínuo de vendedores.

Docente(s)

Luiz Raimundo Lima Coimbra Neto - doutorando em Administração

Investimento

R$ 338,00

Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.

Inscrições

Até 28 de Julho de 2025
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.

Inscrições corporativas

Faça o download do formulário de inscrição, preencha-o e envie-o por e-mail para extensao@ucs.br e aguarde a confirmação da inscrição.

Coordenação

Rafael Giovanella - UCS

Promoção

Unidade de Torres

Informações e contato

Polo de Torres

Rua José Bonifácio, 793 - Centro - Torres/RS
extensao@ucs.br | (51) 3626 2186 | (51) 99874 1768