Técnicas Avançadas em Negociação

Período

13 a 22 de agosto de 2025.

Dias e horários

Quartas e sextas-feiras, das 19h30min às 22h30min, na sala 109, no Núcleo Universitário de Guaporé - Unidade II, UCS Guaporé.

Carga horária

12 horas

A quem se destina

Comunidade em geral e acadêmicos da Universidade de Caxias do Sul.

Objetivos

Capacitar os participantes para adotar estratégias adequadas de vendas e negociação a fim de melhorar a eficácia e alavancar as vendas.

Programa

Módulo I: Profissional de Vendas:
Características essenciais.
Fundamentos de vendas.
Análise de perfil.
Networking: vínculos estratégicos.
Qual é a sua missão?

Módulo II: Processo de Vendas:
Ciclo de vendas.
Etapas da venda.
8 fases da venda.
Entendendo o ciclo de compra.

Módulo III: Planejamento de Vendas:
Padronização das ações.
Técnicas eficazes de planejamento.
Como incorporar hábitos de organização.
Como valorizar e administrar o tempo.
Como atingir os objetivos.

Módulo IV: Técnicas Avançadas de Vendas:
Método 4 P's da venda consultiva.
Necessidades e requerimentos.
Como agregar valor ao cliente.
Características e benefícios específicos.
Como lidar com as atitudes dos clientes.

Módulo V: Habilidades e Estratégias de Negociação:
Perfil dos negociadores.
Preparação das negociações.
Modelo Harvard: Batna.
Manobras e descontroles.
Lidando com rupturas e conflitos.
Elementos críticos de poder em negociação.

Módulo VI: Como Lidar com Objeções ao Preço:
Seu preço está certo.
Vencendo a resistência ao preço.
Maximizar benefícios.
Abordagem matemática.

Módulo VII: Estratégias de Fechamento de Vendas:
3 D's da firmeza mental.
Estratégia da suposição.
Estratégia da opção indireta.
Estratégia do passo a passo.
Estratégia do positivo e negativo.

Docente(s)

José Amaro Pedron - especialista em Negociação 

Investimento

R$ 359,00

Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.

Inscrições

Até 7 de Agosto de 2025
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.

Inscrições corporativas

Faça o download do formulário de inscrição, preencha-o e envie-o por e-mail para extensao@ucs.br e aguarde a confirmação da inscrição.

Coordenação

Rosimeri Machado - UCS

Promoção

Campus Universitário de Guaporé

Informações e contato

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Rod. ERS 129 - Km 119, Distrito de Colombo - Guaporé - RS - Brasil
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