Negociações Corporativas na Prática

Período

21 de julho a 11 de agosto de 2026.

Dias e horários

Terças-feiras, das 18h30min às 21h30min, na sala 436, bloco CD, UCS Bento.

Carga horária

12 horas

A quem se destina

Profissionais de todas as áreas que necessitam negociar.

Objetivos

Capacitar profissionais para atuarem com mais eficiência nas negociações corporativas e do dia a dia.

Programa

MÓDULO 1 - COMPETÊNCIA E HABILIDADES EM NEGOCIAÇÃO:
Conhecimento e habilidades.
Habilidades cognitivas nas negociações.
A dinâmica das emoções.
Aplicação dos perfis para lidar com conflitos.
Modelos e gatilhos mentais.
Perfis e estilos estruturados dos negociadores.
4 elementos de poder nas negociações.
Método 4 Ps das perguntas.

MÓDULO 2 - O PLANEJAMENTO E A PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO:
Como definir objetivos.
Nossos propósitos e interesses.
Opções e alternativas.
Critérios decisórios.
ZOPA - âncoras - valores limites.
BATNA.
Como criar o ambiente certo.
A mesa de negociação.

MÓDULO 3 - PROCESSO E ANDAMENTO DA NEGOCIAÇÃO:
Como fazer e apresentar propostas.
Como conduzir manobras e rupturas.
Como interpretar a linguagem não verbal.
Como reforçar os interesses e as posições.
Estratégia de negociação distributiva.
Estratégia de negociação integrativas.
Método de negociação da Harvard Law School.

MÓDULO 4 - CICLO DE AJUSTES PARA FECHAMENTO DO ACORDO:
As ferramentas de conduzir ao fechamento do acordo.
Ajustar os interesses e posições para o acordo.
Análise pré-acordo - alternativas viáveis.
Resultados: (ganha-ganha; ganha-perde; perde-ganha; perde-perde).
Técnicas avançadas de encerramento do acordo.
Implantar o acordo.  

Docente(s)

José Amaro Pedron - especialista em Negociação e Psicologia do Comportamento do Consumidor

Investimento

R$ 328,00

Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.

Inscrições

Até 15 de julho de 2026
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.

Inscrições corporativas

Faça o download do formulário de inscrição, preencha-o e envie-o por e-mail para extensao@ucs.br e aguarde a confirmação da inscrição.

Coordenação

Justina Ines Fronza Brigoni - UCS

Promoção

Campus Universitário da Região dos Vinhedos

Informações e contato

Campus Universitário da Região dos Vinhedos

Alameda João Dal Sasso, 800 - Bento Gonçalves - RS - Brasil
econtinuada-carvi@ucs.br | (54) 3449 5200