Negociação de Alta Performance

Período

05 a 26 de agosto de 2024.

Dias e horários

Segundas-feiras, das 19h às 22h, na sala 410 do bloco F, Campus-Sede.

Carga horária

12 horas

A quem se destina

Empreendedores, líderes, equipes, acadêmicos e comunidade caxiense.

Objetivos

Fornecer recursos visando facilitar o entendimento do mercado, o comportamento dos clientes e fornecedores, disponibilizando estratégias e táticas eficazes para o sucesso nas negociações.

Programa

Comunicação Global para Negociação:
Influência humana.
Alternância de estados mentais.
Influência nas decisões.
Comunicação assertiva.
Inteligência interpessoal.

Planejamento da Negociação:
Equipe de negociadores.
Técnicas eficazes de planejamento.
Incorporação de hábitos de organização.
Valorização e administração do tempo.

Técnicas Avançadas para Negociar:
Método P-4.
Necessidades e requerimentos.
Agregamento de valor.
Mapeamento de processo decisório.
Atitudes do interlocutor.
Estratégias de fechamento do acordo.

Habilidades para Negociar com Eficácia:
Manobras e descontroles emocionais.
Rupturas e conflitos.
Perfil dos negociadores.
Elementos críticos do poder.
Mandamentos do negociador.

Docente(s)

José Amaro Pedron - UCS

Investimento

R$ 345,00

Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.

Inscrições

Até 30 de Julho de 2024
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.

Inscrições corporativas

Faça o download do formulário de inscrição, preencha-o e envie-o por e-mail para extensao@ucs.br e aguarde a confirmação da inscrição.

Coordenação

Marco Aurelio Bertolazzi - UCS

Promoção

Área do Conhecimento de Ciências Sociais

Informações e contato

Central de Atendimento

Rua Francisco Getúlio Vargas, 1130 - Caxias do Sul - RS - Brasil
extensao@ucs.br | (54) 3218 2145 | (54) 99931 3441