Negociação de Alta Performance

Carga horária

12 horas

A quem se destina

Empreendedores, líderes, equipes, acadêmicos e comunidade caxiense.

Objetivos

Fornecer recursos visando facilitar o entendimento do mercado, o comportamento dos clientes e fornecedores, disponibilizando estratégias e táticas eficazes para o sucesso nas negociações.

Programa

Comunicação Global para Negociação:
Influência humana.
Alternância de estados mentais.
Influência nas decisões.
Comunicação assertiva.
Inteligência interpessoal.

Planejamento da Negociação:
Equipe de negociadores.
Técnicas eficazes de planejamento.
Incorporação de hábitos de organização.
Valorização e administração do tempo.

Técnicas Avançadas para Negociar:
Método P-4.
Necessidades e requerimentos.
Agregamento de valor.
Mapeamento de processo decisório.
Atitudes do interlocutor.
Estratégias de fechamento do acordo.

Habilidades para Negociar com Eficácia:
Manobras e descontroles emocionais.
Rupturas e conflitos.
Perfil dos negociadores.
Elementos críticos do poder.
Mandamentos do negociador.

Docente(s)

José Amaro Pedron - UCS

Coordenação

Marco Aurelio Bertolazzi - UCS

Promoção

Área do Conhecimento de Ciências Sociais

Informações e contato

Central de Atendimento

Rua Francisco Getúlio Vargas, 1130 - Caxias do Sul - RS - Brasil
extensao@ucs.br | (54) 3218 2145 | (54) 99931 3441