Gestão Estratégica de Vendas

Período

11 a 19 de setembro de 2024.

Dias e horários

Quartas e quintas-feiras, das 19h30min às 22h30min, sala 309 do bloco 1, UCS Nova Prata.

Carga horária

12 horas

A quem se destina

Executivos e profissionais de vendas, representantes comerciais, empreendedores.

Objetivos

Fornecer recursos estratégicos e de planejamento, para obter alto desempenho de vendas.

Programa

Gestão da Força de Vendas:
Análise de cenário da área de vendas e do macroambiente.
Plano de vendas.
Organização de vendas.

Profissional de Vendas:
Características essenciais.
Fundamentos de vendas.
Análise de perfil.
Networking: vínculos estratégicos.

Comunicação Global para Vendas:
Influência humana.
Segredos do bom comunicador.
Alteração de estados mentais.
Influência das decisões.
Ação comunicativa.

Processo de Vendas:
Ciclo de vendas.
8 fases da venda.
Ciclo de compra.

Planejamento da Equipe de Vendas:
Padronização das ações.
Técnicas de planejamento.
Hábitos de organização.
Valorização e administração do tempo.

Técnicas Avançadas de Vendas:
Abordagem das perguntas.
Necessidades e requerimentos.
Valor agregado para cliente.
Características e benefícios específicos.
Administração das atitudes de clientes.
Estratégias de fechamento de vendas.

Habilidades de Negociação:
Planejamento e táticas.
Rupturas.
Estilos de negociadores.
Elementos críticos do poder.
Mandamentos do negociador.

Análise de Desempenho e Organização de Vendas:
Índice de eficiência e taxa de conversão.
Indicadores de resultados.
Execução do plano de vendas.
Plano de ação de melhoria do desempenho.
Definição da equipe de vendas.
Gestão de clientes-chave. 

Docente(s)

José Amaro Pedron - UCS

Investimento

R$ 234,00

Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.

Inscrições

Até 5 de Setembro de 2024
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.

Inscrições corporativas

Faça o download do formulário de inscrição, preencha-o e envie-o por e-mail para extensao@ucs.br e aguarde a confirmação da inscrição.

Coordenação

Mario Coser - UCS

Promoção

Campus Universitário de Nova Prata

Informações e contato

Campus Universitário de Nova Prata

Rua Clemente Tarasconi, 71 - CEP 95320-000 Nova Prata - RS - Brasil
atendimento-cpra@ucs.br | (54) 3242 1008 | (54) 99983 9502