Gestão e Negócios
Caxias do Sul
14 de julho de 2025
14 a 16 de julho de 2025.
Segunda a quarta-feira, das 19h às 22h, na sala 409, bloco F, Campus-Sede.
9 horas
Gestores, coordenadores, supervisores e profissionais das áreas de vendas e mercado, acadêmicos e demais interessados.
Preparar e capacitar os participantes para atuarem na gestão e coordenação de equipes de vendas.
Gestão da equipe de vendas: diagnóstico da área comercial.
Análise de cenário do macro ambiente.
Como elaborar o planejamento de vendas.
Liderança situacional.
Treinamento da equipe comercial.
Processo de vendas: as 8 fases da venda.
Pontos focais de entrada.
Entendendo o ciclo de compra: SPIN para grandes clientes.
CRM: gestão do relacionamento com os clientes.
Gestão da carteira de clientes.
Habilidades de negociação.
Planejamento e estratégias de negociação.
Lidando com rupturas e manobras nas negociações.
Estilos e perfis dos negociadores(as).
Elementos de poder nas negociações.
Análise de desempenho e organização de vendas.
Indicadores de performance.
Execução do plano de vendas.
Ações de melhoria nos resultados.
Ferramentas de administração do tempo.
Campanhas e estratégias motivacionais.
José Amaro Pedron - pós-graduado em Gestão de Vendas e Varejo
R$ 265,00
Acadêmicos e egressos de graduação e pós-graduação da UCS: 10% de desconto.
O pagamento pode ser realizado por boleto bancário ou cartão de crédito.
Confira as demais políticas de desconto aqui.
Até 8 de Julho de 2025
Ficha de inscrição
Vagas limitadas.
Faça o download do formulário de inscrição, preencha-o e envie-o por e-mail para extensao@ucs.br e aguarde a confirmação da inscrição.
Marco Aurelio Bertolazzi - UCS
Área do Conhecimento de Ciências Sociais
Campus-Sede - Bloco F - Sala 212 - Rua Francisco Getúlio Vargas, 1130 - Caxias do Sul - RS - Brasil - Segunda a Sexta das 11h as 15h - 16h as 20h
ecorporativa1@ucs.br
| (54) 3218 2731
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(54) 9938 0047